<ins id="1h7d7"><video id="1h7d7"><optgroup id="1h7d7"></optgroup></video></ins>

  • <ins id="1h7d7"><acronym id="1h7d7"></acronym></ins>

    <ins id="1h7d7"><video id="1h7d7"><var id="1h7d7"></var></video></ins><ins id="1h7d7"></ins>

    1. <output id="1h7d7"><track id="1h7d7"></track></output>
      推文網 > 職場資料 > 工作總結 > 個人工作總結 > 銷售部個人工作總結模板

      銷售部個人工作總結模板

      |行政

      銷售部個人工作總結模板【5篇】

      銷售部個人工作總結都是要怎么寫?總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料,它能幫我們理順知識結構,突出重點,突破難點,因此十分有必須要寫一份總結哦。我們該怎么去寫總結呢?以下是小編整理的銷售部個人工作總結,僅供參考。

      銷售部個人工作總結模板

      銷售部個人工作總結模板精選篇1

      __年就快結束,回首__年的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協同攻關的艱辛,也有遇到困難和挫折時惆悵,時光過得飛快,不知不覺中,充滿希望的__年就伴隨著新年伊始即將臨近??梢哉f,__年是公司推進行業改革、項目啟動、拓展市場、持續發展的關鍵年?,F就本年度工作情況總結如下:

      經過這樣緊張有序的一年,我感覺自己工作技能上了一個新臺階,做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,行動有了方向,工作有了目標,心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,不知總結經驗的現象。就這樣,我從無限繁忙中走進這一年,又從無限輕松中走出這一年,還有,在工作的同時,我還明白了為人處事的道理,也明白了,一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要,__年對于公司來說經歷了很多,其中我身在的奇墅湖度假村項目內:

      梓路寺的成功開光為廣大信徒解開了它神秘的面紗、奇墅仙境中坤國際大酒店的開業終結了五年來工程的精心鑄就,接下來的夢尋徽州水上舞臺和度假會所以及別墅區的開業,我相信奇墅湖度假村項目的明天將更加美好,也堅定了我在工作崗位上努力奮斗的'信心。

      總結了一年的工作下來,在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題,也學習到了許多新知識、新經驗,使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中,我時刻要求自己從實際出發,堅持高標準、嚴要求,力求做到業務素質和道德素質雙提高。

      總的來看,還存在不足的地方,還存在一些亟待我們解決的問題,主要表現在對新的東西學習不夠,工作上往往憑經驗辦事,憑以往的工作套路處理問題,表現出工作上的大膽創新不夠。

      下步的打算,在今后的工作中要不斷創新,及時與周圍的同事進行溝通,聽取身邊同事和領導的意見并把它實施在工作中,接下來的工作我會繼續努力,多向領導匯報自己在工作中的思想和感受,及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量,要合作才會成功,才能把我們的工作推向前進!我相信:在上級的正確領導下,京黟公司的未來如同浩瀚雄鷹,展翅高飛。

      銷售部個人工作總結模板精選篇2

      歲末年初,又到收獲盤點之時。在過去的一年里,銷售部在酒店總經理班子的正確領導及其它部門的密切配合下,基本完成了20__年的銷售任務。部門的工作也由最初的成長期逐漸步入成熟。今年年初根據酒店營銷的需要,在原有的人員編制上,新增了一位銷售主任,負責指導各銷售人員開展銷售工作,并予以檢查及跟蹤,確保銷售目標按期完成。在全體銷售人員的共同努力下,銷售業績相比去年也有了顯著上升。業績的取得,與這一年里實質性的扎實工作是分不開的。

      在這一年里我們的具體工作如下:

      一、對外銷售與接待

      1、旅行社和大型團隊的銷售

      __素有鄂中綠寶石之美譽,地處大洪山南麓,江漢平原北端。是__風景名勝區的核心景區之一。優越的地理環境和迷人秀麗的自然風光,吸引著全國各地不同的游客。我們與__各旅行社、綠林鴛鴦溪景區和湯池溫泉建立了長期友好的合作關系,以保證酒店的團體客源。在此其間,共接待大型團隊家,例如:__為酒店創收元。每一個團隊的到來,我們都有銷售經理全程跟蹤,并協調酒店各部門,以保證為旅行社客源提供優質的服務,提升客戶滿意度。如今有很多旅行社已經成為了我們的忠實客戶,如:__優質、人性化的服務,也讓他們介紹了更多的新團隊開始入住我們酒店,無形之間也提高了我們酒店的知名度和美譽度。

      __除被譽為橋米之鄉以外,還是全省的網球之鄉。去年__月份的全省網球公開賽在京山圓滿舉行,去年在酒店連續入住四天,入住房間間。今年全省少年組、群體職工類、成人組的網球賽仍在京山舉行,前后三次比賽,為期x天,入住房間數間,共為酒店創收__萬元。

      2、商務型客戶、政府機關、企事業單位的銷售

      __除了是一座旅游城市之外,也是輕工機械之城,國寶橋米之鄉。加上最近幾年政府的大力支持和招商引資,__的經濟也在飛速發展。南來北往的客商、政府機關、各企事業單位成了酒店最重要的客源之一。我們針對不同的消費對象,采取不同的銷售模式,運用靈活多變的銷售方式,吸引著酒店的新、老客戶。例如:辦理有充有送的vip卡,為客戶入住消費提供快速便利的服務,共辦理vip卡x張,共充值__元。與此同時,我們還分別與一些客戶和單位簽署了現金消費協議和掛帳消費協議,截止年底共簽署現金協議份,掛帳協議份。并在此基礎上,新增了簽單卡業務,以便更方便更快捷高效率的為各簽單單位服務。同時,我們也制定了銷售員拜訪記錄卡,以便及時跟進客戶,反饋客戶信息,并及時整理歸檔,維護與客戶之間的關系,不斷發掘新客源。銷售員也開始從去年的被動銷售到今年的.主動銷售,從無序工作到有序工作,從無市場調研分析到市場調研分析和同行業分析,并根據客戶的實際消費給予適當的送房優惠,直接贏得了銷售業績的顯著回升。

      3、會議銷售

      酒店擁有大中小型會議室共__間,可同時承接不同規模的大中小型會議。得天獨厚的硬件優勢和優質的服務,使我們在同行業的會議銷售中一直處于遙遙的地位。在這一年里,我們共接待了大中小型會議共__場。其中大型會議__場。中型會議__場。小型會議__場。大型會議有:輕機招商會議、_會議、全省組織部會議、全省財政預算會議等,僅這幾次會議為酒店創收__萬元。在這些大型會議中,部門經理帶領著主管、領班及員工全程跟蹤服務,加班加點,任勞任怨,工作經常性的延長,即使很疲憊卻始終對保持著振作的精神狀態,為酒店的窗口形象增添了光彩,使每一個會議都能圓滿完成,客人對我們的工作也給予了充分的肯定和贊揚,形成了經濟效益與社會效益雙贏的局面。

      4、宴席銷售

      酒店的餐飲部相比去年而言,整體都有了質的飛越,聽到客戶的投訴少了,贊美多了。從今年年初餐飲部就開始全面嚴抓服務規范、出品質量,并勇于不斷創新,接待能力也大大提高。在做好各類宴席、會議餐接待的同時,還做好了不同規格的自助餐。這次全省財政局預算會議的自助餐就獲得了上級領導的一致好評。宴席菜品的出品也在不斷的改進和完善,截止到今天,共接待宴席多桌。其中,x月__日,__輕機孫總的壽宴創開業以來宴席的規格,我們以一流的服務,可口的味道,優美的環境,無論從軟件服務還是到硬件設施都讓客人深深折服,使所有賓客高興而來,滿意而歸。

      二、對內管理與考核

      1、對內管理

      銷售部在去年人員編制的基礎上,除增加了一名銷售主任以外幾乎沒有什么人員變動。銷售人員各自延續去年的分管單位,并在原有基礎上拓展新客戶。全面協助部門經理完成酒店的經營指標,做好所有協議客戶和vip客人的跟蹤回訪,每周利用周五填寫客戶拜訪卡,及時反饋客戶信息,確保服務質量和賓客的滿意度,保證酒店預算指標的完成。

      2、回款與績效考核

      為了加強銷售部的管理,提高員工的工作積極性和主動性,今年特制定了對銷售人員的考核方案,實施按勞計酬。銷售人員根據淡旺季的不同,要求完成不同的銷售任務及回款任務。銷售部文員每周及時更新應收賬款明細,部門經理和主任督促銷售人員及時對大筆賬單進行催款及跟蹤,確保酒店的流動資金。

      三、適時促銷,全員營銷

      銷售部經過了這一年的磨合與發展,已經逐步的成熟了自己的銷售工作。在淡季時,我們推出了一系列的優惠促銷活動,答謝新老客戶,推出了周一特價房等,還利用淡季之際,深入周邊各旅游景點,做團隊市場。如:與湯池溫泉簽定了七月-八月的訂房優惠活動協議,實施淡季旺做的營銷方案。

      七八月相比而言是客房的淡季,卻是餐飲的旺季。這個時候,我們實施全員營銷、績效提成的方案,大力調動了全體員工的積極性和主動性。僅在七八月份我們共接待升學宴桌,為酒店創收__元,占__升學宴市場份額的__%。

      四、同行合作,互利互惠

      今年七月份我們和京山旅游局、京山各旅游景區賓館合作,以宣傳京山風光一行,應約參加在武廣的宣傳展示,在會展中心遞出了我們__玉豐國際大酒店這張名片。會展結束后,有些團隊拿著我們酒店的名片慕名而來,如,此次__之行,為酒店取得了一定的外圍客源,實現了同行間互利的新銷售局面。

      五、存在的不足之處

      一年的工作,經過酒店全體員工的共同努力,成績是主要的,但仍不可忽略所存在的問題。這些問題,有些來自于客人投訴過來的反饋意見,有些是各部門自查所發現的。分別如下:

      1、對外銷售需要繼續加強;

      2、在接待工作中有時不夠仔細,在一些細節上不太注意,考慮的問題也不夠全面。

      3、有時由于溝通的不及時,信息掌握的不夠準確,影響了酒店整體的銷售與接待,在今后的工作中要認真細致,盡量避免,能夠做到及時的溝通,從而減少工作失誤。

      銷售部個人工作總結模板精選篇3

      __年,本部全體業務人員在公司的領導下,圍繞__年的目標任務展開一切工作,具體總結如下:

      一、總體目標完成情況:

      銷售1750萬元,完成目標計劃(2250萬)的__%,回籠1100萬元,與銷售收入比為63%。

      (一)在銷售方面,主要受以下幾方面因素影響:

      1、廣輕出集團業務下滑比較嚴重。__年該客戶完成銷售1800萬元,而__年由于新領導、新政策,今年廣輕出對其鐵牌單位進行大整頓和調整,特別是松寶集團、華盛風扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后,使我們的紙箱銷售業務大幅度下降,其他鐵牌客戶的業務也受到不同程度影響,預計今年整個廣輕集團銷售800萬元左右,比年初公司下達的計劃__萬相差甚遠。

      2、能強陶瓷集團年初預計該客戶的銷售不少于500萬,但由于目前我們的質量和售價未能滿足客戶的需求,我們的業務份額非但沒有擴大,而且還在縮小。如果我們能在預印方面做出考慮的,其銷售份額將會增大。

      3、受質量及交貨達成的影響。如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度,印刷色差及套印走位等因素的影響,加上上半年我們的彩印生產飽和,客戶落單都無法接下來,使客戶對我們的信心產生了動搖,影響了部分的銷售。

      (二)在資金回籠方面,主要是宏豐玻璃、華盛風扇到期的資金未能及時回籠,加上匯德幫陶瓷、華盛風扇的業務份額做大(兩客戶合計銷售650萬)。雖然有部分資金未能到期但占的應收款項頗大。

      另外,受社會極大市場環境的影響,普遍客戶支付延期,造成我們的回籠計劃不準時,影響了公司的整體運作。

      二、主要做了以下幾方面工作:

      1、重點抓工作紀律和職業道德素質。

      針對本部個別業務員組織紀律性差及工作效率低等不良現象,一方面采取個別談心。另一方面,我們加大對制度的落實、執行和監督力度。完善了工作匯報制度,使業務員的精神面貌有了明顯改善,工作效率提高了。同時,我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業務人員,養成良好的職業道德和素養,并加大促進和監控力度,防止損害公司利益和損壞公司形象的現象發生。

      2、加強對落單的審核以及庫存產品的送貨工作,最大限度減少庫存,降低企業風險。

      今年,我們吸取了以往的經驗教訓,特別是對風扇行業,我們嚴格履行落單的審批程序,從源頭加以控制,面對庫存的成品,時刻叮囑業務員主動與客戶溝通,想盡辦法處理,取得了一定效果。

      3、提高業務員的服務質量和業務能力,使一批老客戶的業務能鞏固并發展起來。

      在平時的日常工作中,我們要求業務員必須做到以下幾點:

      (1)加強與客戶的溝通聯系,多想辦法,建立起良好的合作關系。

      (2)工作要到位,服務要跟上,及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況,發現問題及時處理。

      (3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門,并加強與橫向部門的溝通協作,使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要。

      (4)集中精力理順匯德幫廠的'各方面關系,做好售前、售中、售后服務,把業務鞏固下來,且越做越大。

      (5)積極參加與新業務的開拓。

      上半年經過努力,成功開拓了兩個客戶(江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限公司),有望在下半年成為新的利潤增長點。

      (6)加大資金回籠的力度,回避企業風險。

      在貨款回籠方面,整個部門都形成共識,將該項工作擺在重中之重的位置。一直以來,本部兩位主管分工協作,親自督促和協助業務員接計劃去追收貨款,從沒有松懈過,絕大多數的客戶回籠是比較正常的,個別客戶由于某些原因,回籠速度較慢。(如宏豐廠,華盛廠等)

      三、存在問題:

      1、部門的日常管理工作需要進一步加強。

      2、整體的資金回籠不理想,未達到預期要求。

      3、壓庫工作效果不明顯。

      4、個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強,業務能力還有待提高。

      5、新業務的開拓不夠,業務增長小。

      公司所下達的任務有些脫離實際,業績考核不合理影響業務員的工作情緒。

      銷售部個人工作總結模板精選篇4

      今年以來,銷售部分會在礦黨政和礦工會的正確領導下,以黨的_精神為指針,以創先爭優活動為契機,認真學習貫徹落實《工會法》,積極開展工會工作,在工作中,堅持以民主管理為導向,以完成生產經營任務為目標,有力地促進了各項工作的順利開展,現將銷售部支部分會重點工作總結如下:

      一、認真學習有關文件精神,不斷提高工作能力。

      銷售部分會利用班前會積極組織職工學習上級有關文件,增強認識,加深理解,強化職工參政議政意識,提高參與進來的積極性和自覺性,充分發揚民主,使職工能夠積極地,主動地參與到企業改革發展中來。

      二、強化民主管理,實行公開民主監督。

      銷售部分會把民主管理工作始終當作頭等大事來抓,以此來帶動各項工作的開展。每月召開一次職工大會,全體職工結合工作總結報告進行審議,支部領導班子認真聽取了廣大職工的意見和建議。特別是與職工切身利益相關的事,經職工反復討論通過后有支部領導拍板解決,不能解決的上報礦有關職能部門,民主的參與大大地增強了職工參政議政的積極性。今年1—10月份,共計召開職工大會10次,做到了程序規范,記錄資料齊全。

      三、積極開展兩項合理化建議活動

      1今年四五月份銷售部分會在礦和礦企管科開展的合理化建議活動中,銷售支部分會黨員、干部、職工積極響應號召,在極短的時間內分兩次下發合理化建議表格45份,回收45份,通過整理后上繳有效合理化建議35份。

      四、嚴格執行廠務公開,接受職工監督。

      堅持公開制度,首先是對工資、獎金實行公開,并由紀檢監督小組成員簽字,做到了每月工資表上墻。對免費理發票的發放做到了一人一發,一人一簽字,并每月上墻公布,保證發放到每名職工手中。另外上墻公布的還有:銷售現場環境衛生治理和設備運行情況獎罰結果、黨員四個來考核結果、當月最優黨員,最差黨員獎罰結果、星級班組考核結果,當月最優班組,最差班組獎罰結果、星級班組最優職工,最差職工獎罰結果等,以此來增加當月各項考核結果的透明度,接受廣大職工群眾的監督和指導。

      五、積極參加礦工會開展的各項文體娛樂活動

      今年以來銷售支部分會積極組織參加了礦開展的各項文體娛樂活動,無一遺漏,尤其是礦工會在春節期間開展的文體娛樂活動中,銷售支部高度重視,認真對待每一次活動,每次活動都想盡辦法、擠出人員、抽出時間按照礦工會的.指示和要求參與了各項文體娛樂活動。同時銷售部分會也安排了豐富多彩的春節娛樂活動,分會娛樂活動穿插于礦工會舉辦的活動之中,并購買了活動獎品,分會做到了每天有安排、

      2日日有活動。之后數月來相繼參與開展了“送清涼獻愛心活動”、“班組勞動競賽”、“慶三八系列活動”、“職工籃球聯賽”、“安全警示月系列活動”、“星級班組考核”、“開展節能減排,修舊利廢班組對手賽活動”、“職工趣味運動會”等一系列活動,每次活動銷售支部都積極參與,精心安排。在競賽活動中,銷售支部選手取得了較好名次,在獻愛心活動中,職工接受了教育,感受到了組織的溫暖,在大搞節能減排活動中,班組之間開展了競賽,通過各項競賽的開展,職工的參與,增強了職工的主人翁責任感,有力的激發了職工的干勁。

      總之,在今后的工作中,銷售部分會在礦工會的正確領導下,做好民主管理和廠務公開等各項工作,切實維護職工利益,為我礦的生產經營工作再做貢獻。

      銷售部個人工作總結模板精選篇5

      在20__年里,真的可以用時光飛逝來形容,20__年的年終總結會好似就在昨天,今年公司上下群策群力,為的就是能夠交出更好答卷,在這一年的工作中,我首先要感謝公司領導委以我重任的信任,感謝同事們在工作中對我的關心與幫助。在18年里我個人在工作中學習到了許多,業務水平有了一定的提高。

      20__年初銷售部的工作重心從一期住宅的銷售收尾,轉移到二期住宅及商業的銷售中。今年我主要的工作內容是保證明源客戶錄入系統的正常使用,對爭議客戶的判定,營銷支出費用報銷的預審,同時參與住宅及商業的銷售。

      今年淮安房地產市場還繼續實施限購政策與價格備案,加上項目周邊競品樓盤的不斷推新,對到訪客戶數量的影響越來越嚴峻,相較去年來訪量,已經有了明顯下滑,客戶資源更加珍貴,在我的工作范疇內,今年對銷售顧問錄入明源的有效客戶,沒有按時跟蹤回訪的,一律跨團隊及時分配,保證對客戶的及時維護。同時也大大改善了置業顧問對自身客戶的跟蹤回訪不及時的現象。對去年撞客普遍多的情況,今年加強每日的來訪登記,每日核對來訪登記與明源錄入的情況,基本上避免了一個購房客戶兩個銷售顧問同時接待跟蹤的現象。在住宅及商業銷售方面,積極配合梳理關系客戶,協調好與市場客戶的房源落位工作。

      今年在璟和名城項目中已經度過了整整兩年時間,細細回想在工作中還存在明顯的不足,記得今年11月份二期住宅開盤前期,我們都知道客戶的落位是開盤成功的保證,領導帶領我們從9點開始梳理客戶,一直梳理到凌晨,餓了就吃外賣,一連好幾天都如此,我只參與了幾天就感覺的扛不住,而公司領導及小伙伴們卻毫無怨言,認真負責的將客戶落位完成。這種對工作的認真負責的態度是值得我學習的。除此之外我還將改正在工作中存在浮躁的不足,通過靜下心向周圍人學習,在工作中做到踏踏實實。在20__年我將與公司全體同仁一同,在項目目標上同向,與公司行動上同步,共同創造更好的'業績。

      今年我還用三個詞來概括20__年來工作的心得(學習、協作、效率)。

      1、學習,向周邊同事學習,學習認真工作的態度。向我們的同行學習,學習好的產品,好的銷售方法,做到取長補短。學習政府調控下的相關政策,了解并利用好相關的政府調控政策。

      2、協作:進一步加強公司內各部門之間的緊密溝通、做好與外部各合作單位協作共進。

      3、效率:公司所提出的結果第一,過程第二,其實就是說的效率,現在房地產市場效率就是金錢,提高工作效率,減少資金投入的周期,才能創造更好的業績。

        484723 18禁女子裸体露私密照无遮挡,又爽又黄又无遮挡的视频1000,欧美熟妇a片在线a片视频,性夜影院爽黄a爽免费动漫,精品久久久无码中文字幕vr
        <ins id="1h7d7"><video id="1h7d7"><optgroup id="1h7d7"></optgroup></video></ins>

      • <ins id="1h7d7"><acronym id="1h7d7"></acronym></ins>

        <ins id="1h7d7"><video id="1h7d7"><var id="1h7d7"></var></video></ins><ins id="1h7d7"></ins>

        1. <output id="1h7d7"><track id="1h7d7"></track></output>