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      精選市場部工作總結大全

      |行政

      精選市場部工作總結大全【5篇】

      市場部工作總結怎么寫?總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料,它能夠給人努力工作的動力,讓我們一起來學習寫總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢?以下是小編幫大家整理的市場部工作總結,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

      精選市場部工作總結大全【篇1】

      20__年度,在段黨政領導、地方各監管部門的支持下。已順利地取得了開采期為7年,出讓儲量為143.08萬噸的采礦權,對原剩余的20.02萬噸礦產儲量進行延續,延續之本輪采礦權,本輪實際可開采資源為163.10萬噸。對原采礦權證內的130萬元治理備用金進行交割,沿用之新的采礦權證內。由于涉及到國家國土資源部采礦權人命名法則新采礦權的出讓名為“湖州市吳興區妙西采石場建筑石料礦”,場會同經辦人員想方設法在確權后發證前進行更名,現礦山名仍舊為“上海鐵路局杭州工務段妙西采石場”。

      同時,場緊緊圍繞“安全穩定、供應及時、產品優質、隊伍穩定”的目標,充分調動全場干部職工的積極性,攻堅克難,較好地完成了各項任務。全年共銷售道砟、石料6.2萬m,實現了安全年,職工隊伍穩定,回顧一年來的工作,總結如下:

      一、徹底整治生產安全隱患、全力解決歷史遺留

      1、妙西采石場滑坡站臺道砟倉儲庫總長222米、距離軌道面高18米、總儲量2500立方,建成使用已達45年。1991年曾組織對倉儲庫前段157米進行局部大修,剩余65米沒有進行大修。剩余部分滑坡站臺道砟倉儲庫及附屬配套輸送裝置已出現嚴重安全隱患。場每年都安排自有力量進行隱患治理,但終因經費和技術原因沒能從根本上解決這些問題。為確保生產設施的安全使用,徹底消除安全隱患,在段的全力支持與努力下爭取到整治資金65萬元,采石場積極主動配合,完成了滑坡站臺道砟倉全部隱患的整治。

      2、妙西采石場征地紅線內毛竹山糾紛,形成于19__年,根據1999年1月28日由湖州市土地局組織召開,并由妙西鄉政府、杭州鐵路分局杭州東工務段、渡善村村民委員會共同簽訂的《妙西渡善村原武康工

      1務段采石場土地糾紛協調紀要》的會議紀要精神,經甲乙雙方多次協商,對涉及妙西采石場范圍內農戶毛竹山及周邊荒山地進行處理,在長達35年的拉鋸戰中,我場始終處于劣勢處處被動,最終導致新的采礦權辦理幾乎成為泡影,采石場領導班子積極主動與湖州市政府及各監管機構對接,在段和妙西鎮政府的全力支持下已得到了圓滿的解決,徹底解決了長達35歷史的土地所有權爭議,為新采礦權辦理打開了局面。

      3、妙西采石場配電房始建于1973年,動力柜陳舊、電力變壓器外置,安全條件均與現行的礦山企業用電規范不符,湖州市供電所和吳興區安監局多次給予口頭告知要進行技改提升,場也多次組織人員進行整治與防控,均因技術和資金問題達不到供電所和安監部門的規范要求。今年,九月G20峰會前夕,湖州市供電所和吳興區安監局分別發出整改通知,在段的大力支持下投入資金35萬元進行技術改造和提升,目前已經技改已竣工并完成驗收。

      4、編制完成了建場至今未完成的環境評價報告書、水土保持方案和復墾回復治理方案。

      5、搜集整理完成了我場土地資料原始履歷和圖紙。

      二、著力夯實安全生產基礎、全力提升安全績效

      1、今年2月采礦證到期后,場根據在崗人員的情況,兼并重組生產班組和有關人員,撤銷了機修工班,成立了采石工班和綜合工班。新生產班組成立后,成立由場包保干部負責督導的段標準化班組的創建?,F根據標準化班組要求正在運行。

      2、加強全員培訓、從業人員素質提高:對特殊工種嚴格執行持證上崗制度,選送特殊工種人員定期參加復訓考核,提高他們業務技能,并根據生產實際,增加了特殊工作人員的儲備,全年共外送培訓人員12人;場內自辦培訓班(含會議)12場次;組織全員考試10次,合格率和參考率均在95%以上;

      3、抓現場安全管理、嚴格落實隱患整治:通過班組的每天自查、場管理人員的日巡查、月度檢查考核;段包保組督查及地方安監部門季度安全督察,及時發現生產現場安全隱患。做到每查到一起,整改一起,實行閉環整治和回查機制。同時根據全國性礦山企業以及鐵路上級部署扎實開展各項安全生產月專項整治活動,組織職工開展“遵章守紀、按標作業”主題競賽,組織開展標準化班組創建工作。根據G20峰會安保要求,場及時阻止了“問題”管控人員的險肇事件的發生,確保了一方平安。

      4、根據職業病防治法要求,場與三分公司協商,完成其公司在我場上崗所有人員的職業病體檢,為我場的安全用工提供了堅實的保障和依據。

      三、目前困難

      1、根據《湖州市人民政府辦公室關于印發湖州市市級綠色礦山管理辦法的通知》(湖政辦發[20__]105號)文件要求,湖州市政府已同意設置我場采礦權但必須建成市級綠色礦山的硬性條件,段急場之所急經場、段多次聯合申請協調,并對周邊綠色礦山建成單位進行走訪協調,形成妙西采石場綠色礦山建設實施方案,報請路局后再次協調修改最終設計投資金額為824.5萬元。目前,已完成全部項目的主體工程施工。

      由于,上海路局委托杭州樞紐辦理我場的環評報告和水土保持方案時未就批復和竣工驗收進行明確,原計劃于年底申報驗收的我場綠色礦山已經耽擱,據了解要在20__年年底才能申報驗收。

      2、由于環評報告和水土保持方案需要試生產、檢測后才能竣工驗收,給予環評和水土保持的批復。目前,檢測、竣工驗收、保證金等均沒有辦法落實。

      3、礦山開采涉及爆破作業和火工品的購買,爆破作業必須委托一級資質的施工單位,一級資質在湖州的許可和相關費用還沒有落實?;?/p>

      3工品以前是由場自主購買,根據現行的民用爆破器材管理辦法要突破集中購買、倉儲、配送有相當大的難度。目前,正在跟湖州市、吳興區公安局對接。

      4、勞動力配置,根據現有生產人員的配備,確員至少達5人。主要是一線的生產勞動力。目前,我場換崗的勞務工有二人,一年內達退休的有二人。

      5、目前,湖州市范圍內礦山企業的減點控量,導致周邊建筑石料市場的節節攀升,而且已形成了有價無市的無奈局面,根據我場先前摸底的用砟需求,要維持銷售相當困難。

      二〇一七年度工作打算

      20__年度,我場的國家二級安全生產標準化等級證書于4月到期、環保方案與水土保持方案均將竣工驗收,石料收購難以維持等。針對上述困難,場采取“對內打基礎、對外拓業務”的思路開展工作。

      一、加強基礎建設,為正常生產作準備

      1、及時向段和路局領導匯報反饋信息,盡早確定環保方案與水土保持方案的后續事宜,讓來之不易的綠色礦山建設與驗收工作順利開展下去,確保得到評審通過和命名;

      2、我場國家二級安全生產標準化等級證于20__年4月14日到期,為確保礦山開采的生產組織,符合國家強制的安全生產條件,場已啟動國家二級安全生產標準化等級申報工作,整理資料,溝通協調辦理,確保順利通過現場考核與評審;

      3、爆破許可的申請與監理:由于由于杭寧高鐵開通后,在1000米范圍內實施爆破作業,必須有爆破施工作業的監理單位,公安在審批時必須審核到我場的爆破監理,同時,場部在20__年的主體工作以創建綠色礦山為主,采石作業基本停止,場一直在與湖州市公安局溝通,爭取降低監理費用和爆破作業費用;

      4、依托段推進辦的幫促,進一步推進班組建設,抓好基本制度上墻,簡化規范生產臺賬記錄工作,確保采石工班率先達標、爭取綜合工班同時達標;

      二、積極開拓外購銷售市場

      針對湖州地區石料價格高,無法適應鐵路供應市場所需,造成銷售難以為繼的情況下,積極走出去,合理選設外購點。意向針對滬通線,在安徽池州設點;宣杭復線電氣化改造,在廣德設點;杭黃線,在桐廬設點;新長線,在無錫設點,利用鐵路采石場的優勢為場創造效益。

      精選市場部工作總結大全【篇2】

      20__年是公司機構調整實行集團化管理的第一年,市場部承擔了原采購部和營銷部的雙重職責。當全世界正籠罩在經濟危機的陰霾里時,我國的汽車產業在政府拉動內需政策的引導下,率先走出了經濟危機低谷并且呈現較往年更火爆的銷售場面。由于今年產品在三地生產,銷售和采購都需兼顧三地分公司,因此難度較以往都大。但經過市場部全體員工的齊心協力,還是比較圓滿地完成了__年的各項工作?,F對__年市場部的工作總結如下。

      一、市場開發工作

      __年是我們公司產品開發工作最繁重的一年,市場部在神龍市場拿到了x7的零件元/車付和T73項目零件元/車付的開發權,長安福特C307暖風機,長安B301門板開發權。在產品開發過程中,市場部的采購員、銷售員和售后服務人員協助技術中心對供應商和客戶作了很多的支持和協調工作。因為這4個項目,在20__年將為公司預計實現銷售收入萬元。

      二、銷售收入及回款情況

      本年度計劃成都塑膠分公司和重慶及武漢分公司實現銷售收入8050萬元,實際完成11017萬元,完成計劃的136.86%。銷量的增加雖然主要得益于政府拉動內需的消費政策,但是,我們的業務員、售后服務人員和銷售計劃員在保證供應,爭取客戶份額方面也作出了不少的貢獻。全年沒有一次因我們計劃不周造成客戶斷貨,更沒有因銷售不力造成A、B點供貨的產品份額縮少。特別是在我方雙色件產能不足的情況下,我們營銷管理人員通過對公路、鐵路和航空運輸的合理搭配,在盡量減少運輸成本的基礎上保證了主機廠的供貨。

      為了盡快將銷往客戶的產品實現銷售收入和回款,我們兩個辦事處的出納和本部的合同管理員做了大量的工作。每個月按各客戶的時間結點要求,提前作好對帳準備,按時找到客戶將帳目核對清楚并及時開據發票在規定的時間內交至客戶,不給客戶留下拖延貨款的借口。對于即將到期的貨款,提醒業務員及時催收,避免造成超期應收款。全年回款10745萬余元,回款及時率達到90%以上,沒有新增一筆呆死帳。

      三、售后服務情況

      __年既是我們公司銷量大增的一年,也是我們公司產品質量最差,遭客戶投訴最多的一年。全年造成客戶停線近20次,共接到客戶正式投訴次,客戶滿意度%,降至歷史最低點。特別是神龍市場,不論是開發出的新品還是已批量供貨多時的產品,質量問題屢見不鮮,甚至整改無效的情況都時有發生。為了減少客戶的抱怨,將矛盾盡量在

      客戶的最低層就得到解決,避免問題升級,因此我們的售后服務人員不分晝夜蹲守在主機廠線邊挑選的情況經常發生。也正是有了他們的努力,將我方造成神龍近20次,總計達100分鐘的停線都得到了較好的化解,給公司挽回的直接經濟損失就達30萬元左右。

      四、計劃保障情況

      __年公司機構調整后,市場部針對去年出現的材料和產成品積壓嚴重的現象進行了分析,癥結主要是我方以前計劃的靈活性太差,應對市場變化的反應速度過于緩慢。但由于成都汽車工業欠發達,我們的供應商大部份在省外或國外,特別是主要原材料基本上集中于廣州、上海和北京,采購周期較長,一般都需20天左右?;诖饲闆r,我們取消了以前按結算月制定月度計劃的做法,但又不能完全套用就近配套的周計劃形式,因此,我們根據現有物資的一般采購周期,再結合分公司產品的生產周轉期,我們給分公司下達最近兩周的交付計劃,按本周給客戶交付情況和后期的預計量制定未來第四周的采購計劃,同時對第二周內部交付計劃的物資情況進行落實,便于成都塑膠分公司的生產。如此一來,我們銷售計劃和采購計劃由以前的每個月一次變成了每周一次,大大地增加了銷售計劃和采購計劃的工作量和難度,使銷售計劃和采購計劃員付出了更多的艱辛。但最大限度地減少了物資和產成品的庫存量,生產用物資庫存月周轉率由去年的0.5次提高到今年的0.85次。產成品庫存月周轉率由去年的提高至今年的。同時還降低了緊急采購次數,緩解了以往另時交付任務過多給生產造成的巨大壓力。

      五、采購工作情況

      __年我們對大宗塑料材料價格實行了新的訂價模式,采用選定基準材料價格作為供我雙方的價格方向標,其中既有國產材料又有進口材料,覆蓋面廣,代表性強,同時我方調價的主動權相對以前更大。今年年初國產材料K7726和K8303都只有8200元/T左右,但到4月上旬就漲至13000元/T左右,漲幅達58.5%,從4月中旬開始回落到12000元/T左右,一直到現在都在此間波動,但漲幅也達46%。但由于進口材料價格相對穩定,因此,我們在5月才開始上漲僅12.8%,這為我方今年材料采購成本的節約立下了戰功。08年公司本部消耗物資與實與產值之比為53.03%,而__年本部物資消耗與完成產值之比為47.14%(物資消耗不只是塑膠分公司的消耗,同時還包括技術中心打樣所領材料等所有支出項)。加之__年開發任務最繁重,試模打樣消耗較08年明顯增加,因此,__年較08年在降低采購成本方面確實更見成效。

      另外,我們還在每個月以市場例會的形式,將每種物資的市場行情和我們現有各供

      應商的情況,以及我們現有物資價格向公司領導和相關部門進行匯報,使合同評審的形式更落到實處,進一步提高了我們采購物資價格的透明度。我們所簽合同再轉發給分公司,成為各分公司與我們供應商簽訂采購合同的重要依據。

      __年共發生采購費用3877.4萬元(含稅價),其中塑壓材料2791.7萬元(數量1916T,含自制基料),占總資金的72%;油漆252萬元(數量42T),占總資金的6.5%;外購件620.4萬元,占總資金的16%;包裝116.3萬元,占總資金的3%;低耗83.6萬元,勞保7.6萬元,工量具5.8萬元,低耗、勞保及工量具占總資金的2.5%,年度計劃采購資金2651萬元,實際采購資金占年度計劃的146%,已使用物資3959.3萬元,占年度計劃的149%。造成采購與消耗均超計劃的原因主要是產量增加了49%。

      六、自制材料情況

      由于我們在08年底借經濟危機之機,成為了中石化的直接客戶,這使我們自制基料的成本較市場一般低400元/T左右,加之公司在08年11月份作出了屯積基料的正確決策,在08年12月份和__年元月份屯積了116噸自制基料,到4月份為公司節約成本24萬多元。全年共生產自制材料328噸,較外購節約成本近83萬余元。

      七、倉儲管理與物流情況

      市場部成都本部原材料庫,物資品種多達1270余種,單獨塑料材料就達298種,油漆151種,輔料和外購件354種。材料庫保管員與塑膠分公司的工人一樣,實行倒班制,甚至較分公司大部份工人工作的天數還要多,因為不論分公司哪個工段上班,保管員都要堅持上班,必須確保物資能順利出入庫。并且不論是二方還是三方來做審核,我們庫房都是必審核的對象,因此,她們承擔的責任大、任務重。但是我們的保管員始終都能任勞任怨,有條不紊的將工作做好,平均每天物資進出庫達200多次,但全年無一例物資發錯現象。

      成品庫保管和兩個辦事處物流庫房人員。自成都發往武漢和重慶就達71車,平均天車,晚上8、9點仍在裝車已是司空見慣。全年共交付產品1332萬余件,平均每個工作日交付給客戶的產品4.9萬余件,其中極大多數都是需換裝容器或貨架,工作量非常大。

      市場部駐紙箱分公司庫房,物資品種也達1155種之多,成品紙箱和附件更是多達3700余種,每天的發貨量很大,出入庫非常頻繁。但是我們的保管員只要是分公司生產,她們就保證按時上下班,在分公司不上班,但供應商送貨或需給客戶發貨時,我們的保管員仍然要上班。她們不辭辛勞為公司有效地把控了出入庫關口。

      八、績效指標完成情況

      市場部在__年承擔的績效指標有12項[其中本部門負責統計的指標為10項,塑膠分公司負責統計的指標為1項(1),財務部負責統計的指標為1項(4)],其完成情況要別是:

      1、新產品開發產值率要求≥20%,實際為21.97%;

      2、產品延期交付批次要求是0,實際為0;

      3、產品超額運費發生率要求≤0.8%,而實際為6.45%;

      4、外部故障成本率要求≤1.8%,實際為0.41%;

      5、外部顧客滿意度要求≤96%,實際為;

      6、緊急物資按時到貨率要求≤90%,實際為93.12%;

      7、采購批次質量合格率要求≤98%,實際為98.98%;

      8、外購件PPM值要求為≤1000,實際為579;

      9、塑膠制品內部產品交付率100%,實際為94.56%;

      10、外部不合格批次0,實際為0;

      11、質量問題按時關閉率100%,實際為100%;

      12、顧客退貨PPM≤260,實際為241。

      未完成指標趨勢如市場部的全體員工為公司__年各項經營指標的順利完成做出了一定的貢獻,但是也存在明顯的不足,這將是我們來年需加強改進的地方。

      1、供應商的管理有待進一步加強。在20__年我們將效仿我們客戶的部份管理模式,通過與供應商簽訂一系列協議,與質量部和技術中心聯合起來,加大對供應商的管理力度,實現供應商對我方更有利的配合。

      2、實現供應商和材料牌號的有效整合。通過整合供應商與材料牌號,減少我們的管理難度,降低采購成本,實現供我雙贏的局面。

      3、推進庫存軟件的有效實施,杜絕因庫存數據不實給經營帶來的損失和風險。

      精選市場部工作總結大全【篇3】

      20__年已經過半,回首這半年里我部主要圍繞市場網點建設、渠道疏通、網點優化和人員能力提升等幾個方面展開工作。剛成立起來的拓展部在很多地方還不是很完善;業務人員成長速度較慢;人員協作還不夠默契;人員配備也還沒有到位。拓展部面對著各種困難與挑戰,通過半年的努力下來卻沒有取得理想的成績,現將上半年拓展部工作總結和下半年工作計劃如下:

      一、拓展部人員情況:

      拓展部編制為:拓展部經理1人,業務代表5人。

      拓展部實際配備人員為:拓展部經理1人,業務代表3人。(其中兩人暫時沒有開發能力)

      二、拓展部上半年主要業績及完成情況:(上半年市場總費用:23996.5元)

      客戶開發任務:110客戶開發實際數量:24(合同)16(無合同)客戶開發完成率:35%客戶整改任務:150客戶整改實際數量:3客戶整改完成率:2%搜集到的意向客戶:116家。

      搜集到的整改意向客戶:8家三、拓展部主要工作回顧:

      20__年上半年拓展部主要工作包括以下幾個方面:

      1、競品信息的搜集

      在上半年里拓展部一共組織了兩次集體性的競爭品牌政策信息搜集,完善了公司對競爭品系的統計,同是也提高了拓展部對內衣行業的認識和對成都各代理商的認識,過程中也學習到了同行業務人員的業務經驗。

      2、四川地區各城市網點建設

      從年初至今拓展部拜訪了全川各市、縣80%以上的終端客戶并建立了良好的關系,目前與各地的強勢終端商保持著緊密的聯系。

      3、疏通銷售渠道,重新規劃市場。

      根據市場上的客戶分布情況、客戶類型和銷售現狀,進行了重新的梳理。和分銷商建立了良好的合作關系,并對分銷商重新明確了分銷區域和分銷渠道,指出了渠道銷售思路、方法和業務人員管理方案。提出了公司對分銷商的人員配置、物質資源配置、區域年度銷售任務、產品陳列標準等等要求。

      4、優化終端銷售網點

      對川內各終端銷售網點合理的取舍并進行整改,引導終端商經營思路、加深終端商和我公司的合作關系,對終端店面合理的店面規劃增加我公司產品的陳列面積和陳列數量;合理的向公司老客戶引薦我公司產品,使公司產品在每一個終端網點銷售最大化。

      5、拓展部規范化管理的推進

      為了提升拓展部的競爭能力,配合公司相關部門爭取拓展部規范化管理,重新對拓展部運作流程和日常工作流程進行了規范,為以后工作效率的提升奠定了基礎。

      6、櫻姿娜保暖招商

      配合公司銷售部的櫻姿娜保暖招商會,搜索式的走訪邀請了川內內衣銷售終端;并協助銷售部召開保暖招商會,做好了招商會的后勤保障。

      7、提升業務人員業務能力

      根據拓展部內部人員能力的不同,針對性的展開了會議培訓。以不同的方式訓練業務人員業務能力、總結能力、分析能力和談判能力。

      四、工作中以及團隊中存在的主要問題:

      1.市場人員素質和業務能力有待提高

      本年度上半年拓展部部因業務拓展的需要共新招員工2名,因缺少業務經驗、企業文化及相關的崗位培訓,致使在拜訪客戶時由于自己的不專業,給客戶反映了錯誤的信息,對公司聲譽造成了一定的影響。

      2.市場拓展費用偏高

      雖然市場拓展工作取得了一些成績,但同時使公司市場拓展費用也創下了歷史新高,同比我們的競爭對手,在銷售費用率方面,我們沒有把握好。

      3.計劃能力偏弱

      市場拓展計劃在執行過程中屢次變動,致使一線市場人員不知所從,或多或少的干擾了正常的市場推廣活動。

      五、主要應對措施

      1.加強內部市場人員的培訓和訓練

      拓展部計劃在下半年里重點加強對部門內人員和新進人員的培訓,提升拓展部的市場拓展競爭能力,培養拓展部人員的整體素質。

      2.加強預算管理

      強化拓展部內部審核制度,確保市場拓展費用的降低。

      3.組織計劃管理與執行方面的培訓

      拓展部通過組織計劃管理與執行方面的培訓,增強拓展部管理人員的計劃管理能力,同時強化基層市場人員的執行能力。

      六、下半年工作計劃:

      一、工作重點闡述

      在過去的半年中,經過我公司同仁的共同努力,市場拓展工作取得了一定的成果,市場占有率也有一定的提高。但是在具體的市場推廣過程中,也存在著一定的問題,需要在下半年的工作中加以改進和完善。

      拓展部根據上半年市場拓展取得的成績和公司實際情況以及拓展部的現有資源,綜合競爭對手的銷售情況,擬定下半年工作目標如下:

      1、市場開發率達到30%進入行業前三甲;

      2、 網點整改率達到20%;

      3、客戶開發數量達到89家。

      二、支持與輔助工作

      為了彌補上半年工作中的不足,并更好地完成本年度工作目標,近期應做好如下工作。

      (一)統一思想、明確責任

      拓展部計劃于7月1日~10日組織崗位技能訓練,主要目的如下:

      1、使拓展部工作人員明確公司總體市場策略,統一思想認識;

      2、讓市場人員從“事務型的辦公室職能”里解脫出來,真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、客戶開發等基本的崗位職能;

      3、樹立以客戶需求為中心的市場開發意識,展開影響力市場開發,從而減少不必要的市場開發費用。

      (二)駐點營銷、貼近市場

      從下半年開始市場人員將分批、分階段到各個區域銷售市場駐點,以便于貼近市場,更好地完成市場拓展工作。拓展部駐點人員需要完成以下幾方面的工作:

      1、搜集競爭品牌產品和活動信息,捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢提出公司新品項的市場開發思路;

      2、通過全面的市場調研,發現市場機會點,并有針對性地拿出市場提升方案;

      3、指導市場做好終端銷售網點標準化建設,推動市場健康穩定發展;

      4、及時、全面的宣傳貫徹公司政策;

      5、有針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實,發現情況及時予以上報處理;

      6、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結出方法和經驗,及時推薦并市場復制等。

      (三)充實成員,完善組織

      隨著公司業務的不斷拓展,拓展部人員明顯超負荷運轉以致上半年度工作效率不高,因此,下半年市場部計劃增強如下崗位的人員配備:區域業務經理:3名ka業務經理:1名銷售文員:1名。

      三、重點工作安排

      1.品牌推廣

      公司品牌經過多年的市場運作,已具備了一定競爭優勢,為了能夠迅速有效的擴大公司知名度和我們公司產品的市場份額,并使產品品牌獲得長久的發展,我們將以公司的發展戰略為核心,從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

      (1)品牌形象

      為了樹立公司產品品牌在消費者心目中的形象,建議公司采用影射品牌推廣戰略,通過品牌不同的戰略定位,完成細分市場的目標。

      (2)產品定位

      通過細分品牌,可以根據每個品牌市場定位的不同,分別進行產品定位,進而確定有競爭力的政策和支持策略。例如,我們的“露蒂詩“品牌產品的定位是中高端消費者,那么在政策和后期支持上就必須能夠體現其與眾不同的“身份”;而“珠密琪”、“蓮娜姬”品牌產品的定位是中層消費者,在政策上要做到比同類產品更具開發優勢。

      2.銷售網絡建設

      銷售渠道是我公司的無形資產,也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優勢,多年的市場運作,我公司已經基本建立了從一線城市到二線城市的銷售網絡渠道,但是隨著廣大農村市場的不斷開發,我公司的銷售終端已日益不能滿足需要,因而強化從三級城市到農村聚集區的銷售網絡建設將作為拓展部今后三年的主要工作目標。

      3.市場推廣

      (1)積極利用公司在川內的影響力和內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業及品牌。

      (2)積極參加川內行業會議、行業展覽會、行業招商會及時宣傳展示公司與產品。

      (3)利用多種形式與終端商開展促銷活動,促進產品銷量。

      四、工作進度

      五、市場費用預算

      以上是我對上半年工作的一些想法,當然,拓展部任務沒能完成主要責任在我,主要是由于我市場工作能力的不足和不夠努力造成的。通過上班那的工作我們取得了一些經驗教訓,為我們做好今后的拓展部工作幾類了經驗,同事上半年的工作也為下半年的市場工作進行了鋪墊,打下了一定的基礎。

      為了彌補上半年工作的不足,完成全能的任務指標,下半年就要求我們要加倍的努力,爭取將上半年的損失彌補回來,我們做好了目前正在洽談的工作和意向客戶保持良好的溝通,同事積極尋找新的終端客戶,認真分析市場、規劃市場、加強自身學習提高市場營銷能力。

      精選市場部工作總結大全【篇4】

      長江水世界市場部自5月份組建以來,在公司領導的正確指導下,各部門的通力配合下,進行了開園前的籌備工作、開園中的營業磨合期至開園后的日常工作,盡管市場部人員組織時間較短,但各成員還是能從大局出發,積極參與部門的各項工作,特別在開園前的緊張階段,加班加點沒有怨言,市場部充分發揮每個人的.特長,從發現問題到解決問題再到總結問題,全員都在不斷的探索前進中,組成了較理想的團隊?,F將工作向公司領導匯報:

      一、營收分析:克服不利,團隊建設初見成效

      今年營業受天氣影響比較大,臺風雨天氣接二連三,在84天的營業時間里,臺風、陰雨天總共有37天,截止10月7日入園總人數為______人,營收______________元,10個雙休日(7月16—9月30日)入園人數占到總入園人數的48、88%,假日經濟明顯;旅行社團隊游客由7月份入園人數不到7、24%增長到8月份24、28%,9月份的35、62%,景區入園人數顯著的增長,保障了團隊游客入園的持續性,提升了景區的整體消費水平,入園比例如下:港澳地區游客占46%,江門占30%,中山占17%,其他(深圳、珠海、佛山、順德、廣州、東莞、茂名)占7%。

      精選市場部工作總結大全【篇5】

      尊敬的各位領導、親愛的同事們:

      下午好!

      我是龍發市場部

      趙浩然。在過去的20__年中,通過市場部全體同仁的共同努力,我們團隊取得了優異的成績?,F將本年度工作情況及__年計劃作如下總結:

      回顧一年來的工作,主要從以下幾個方面加強管理

      一、存在問題及困難

      1.20__年的主要精力是放在小區現場抓客戶和電話營銷的模式上,在營銷策劃、業務宣傳、市場調研、人員培養等方面比較薄弱,造成了營銷模式單一化的缺點,一定程度上缺失了部分客戶。

      2.業務員在接洽客戶過程中,專業能力較匱乏,使得客戶還未進到公司,就已經對公司大打折扣。所以在今后的學習工作中加強專業能力的學習及職業能力的提高至關重要。

      3.太過要求客戶數量,集中大量精力下小區,導致了專業知識學習時間的機會較少。市場部的專業培訓會議也較少。

      二、工作中的'優勢

      1、市場部人員的后備力量充足,及時與市各大院校畢業生接洽,為公司輸送了工作積極性高漲的新生力量

      2、在市場部每一位員工的身上我們都能看到同樣的一種東西:那就是堅定的眼神。我們用堅持不懈來打動客戶,我們用真誠來維護客戶,在這里我想說:親愛的市場部同仁們,你們是偉大的,你們永遠是公司的主力軍,在這里我代表公司真誠的感謝你們。

      針對過去一年的工作狀況20__年市場部將從以下幾方面進行改進和提高:

      一、加強隊伍建設:20__年市場部的人員配備計劃到30人,屆時將會形成模式不同的銷售小隊。

      二、加強市場調研:增加團隊力量的目的之一是為20__年的市場調研做人員儲備。這一年我們將定期到縣市區進行現場辦公,與客戶現場座談。深入小區,了解縣市區客戶對家裝的需求狀況,在發展較好的縣區總結成功營銷案例進行推廣,并設立分部。

      三、加強營銷策劃和業務宣傳:通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施,對每階段重點發展小區制定切實可行的宣傳和營銷步驟,及時反饋和分析營銷結果,適時調整營銷思路,要跑多元化市場,不做單一市場或單一的宣傳模式。

      四、加強人員培訓:定期進行家裝營銷及家裝常識的培訓,將營銷思路、管理方法、業務資訊直接灌輸到每一位一線員工,發揚傳統,提高骨干員工的創、幫、帶的作用,切實提高市場部的員工素質和工作效率。

      五、加大小區開發力度:根據小區的交房狀況,將工作計劃細致到每月、每周。公司每一位市場人員必須對每個

      樓盤的具體情況牢牢記住,刻到腦子里。

      回首過去,我們熱情洋溢,堅定現在,我們激情澎湃,展望未來,我們斗志昂揚

      我們有理由相信,公司給我們提供了良好的平臺,在這個平臺上我們將乘風破浪,繼往開來!“努力學習,追求上進”是我們最誠懇的工作態度。我們以勤勞的雙手創造了豐碩的20__,我們還將以寬厚的胸懷擁抱希望的20__,讓我們在新的一年里攜手并肩,志存高遠,實現新跨越,再創新輝煌

      春節即將來臨,在此向大家拜個早年,祝大家新年快樂,身體健康。

      謝謝大家

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