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      銷售公司工作總結范本

      |宇春

      銷售公司工作總結范本5篇

      充分發揮每個人的積極性和主動性,為工作的逐步推進獻計獻策。業務員實行每天短信匯報,時時定位,電話抽查等手段,來提高和保證業務員的工作狀態。下面是小編為大家整理的銷售公司工作總結范本,希望能夠幫助到大家!

      銷售公司工作總結范本

      銷售公司工作總結范本【篇1】

      一、總體目標完成情況:

      1:1__年銷售完成情況:

      2:1__年與1__年1季度銷售數據對比:

      3:20____年第一季度新產品及新客戶開發情況

      二、20____年第一季度分析總結

      (一)、今年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年初分階段制定的時段性目標,根據既定的銷售策略和任務,按照常年的習慣,進行人員細分,并根據市場供求關系,組織我部門工作人員,以銷售業績為衡量標準,進行針對市場的銷售任務。同時,我部門業務人員也制定了自己的銷售計劃,充分發揮自主性以完成各自預定的銷售任務,并及時總結經驗的可取之處和不足,加以改善。

      (二)、今年第一季度汽車行業依然處于低潮期,市場對質量、價格等問題反映強烈。根據市場,我公司主要有以下幾個方面的問題:

      1、 質量問題偏多。

      20____年第一季度,收到客戶質量反饋并解決的質量異議有10起。其中槽鎖圈類質量異議為1起,無內胎配件類有2起,擋圈類產品有7起。質量異議主要集中在產品外觀,開口控制及軋制工藝等方面。例如5.5-16型擋圈從20____年下半年起,不合格率明顯上升,裂紋圈數量不能得到有效控制。

      我公司在行業內一直以質量取勝,現在我公司產品質量問題頻出,在行業競爭的優勢相應減弱。同時,也加大了業務人員的工作強度,質量賠償及差旅費用也逐漸增加。

      2、競爭比較激烈,其他企業價格對比差異。

      在市場經濟的大環境下,各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下,價格的競爭,也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下,同行的其他企業的產品價格為了占有市場,特別是唐山、中興等供應商打價格戰,造成了我公司創利方面的.壓力。

      3、內部生產運作緊張,產品供應出現較長時間斷貨。

      4、欠款問題嚴重?,F在我公司欠款戶數量增加,欠款后,業務人員追款不及時。另外,對于欠款常戶,沒有相應的政策。

      三、市場分析

      1、擋圈市場:

      由于前期各生產廠家沒有備貨,第一季度我公司擋圈出現供不應求局面。第二季度隨著各地的工程項目陸續開工,擋圈市場會穩重有升。

      目前,各廠家對擋圈市場比較看好。由于無內胎鋼圈能更符合市場的利益要求,所以隨著無內胎產品的大量投入,擋圈中的20系列將會受到影響。

      2、槽鎖圈市場 槽鎖圈比去年同期有所下降,下降比率達25%。目前,由于受主機廠和庫存壓力的影響,第二季度槽鎖圈銷量依然不容樂觀。 四、對20____年第二季度工作的計劃

      我部門第二季度的工作,在公司統一部署下,以經濟效益為中心,以公司利潤最大化為目標,對外開拓市場,對內嚴格制定每一個相關步驟,以市場為導向,面對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰,搶抓機遇,團結拼搏,齊心協力完成好第二季度的銷售工作計劃任務。

      1、資金回擾

      針對無利不起早的“老板”心態,公司應盡快全面完善回款政策,使之有相對的獎懲措施。

      2、隨時關注業內動態,掌握更多的市場信息

      隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部在今后的工作中將密切關注市場動態,把握商機,認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作,使得銷售部通過市場

      調查、業務洽談、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道,密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎信息的收集。

      3、提高銷售部人員自身的工作素質 提高業務員的服務質量和業務能力,使一批老客戶的業務能鞏固并發展起來。在未來的工作中,銷售部人員將加強自己的工作能力和專業素質:

      (1)加強與客戶的溝通聯系,多想辦法,建立起良好的合作關系;

      (2)不斷總結自身的工作,改進自身的工作方法,加強工作中所涉及到的專業知識的學習,及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況,發現問題及時處理;

      (3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門,并加強與橫向部門的溝通協作,使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;

      (4)做好售前、售中、售后服務。

      銷售公司工作總結范本【篇2】

      主要是對20____年____月的工作進行一次全面的系統檢查,總評價,分析,分析成績、不足,經驗等,歸納出經驗教訓,提高認識,明確方向。然后根據實際情況再作出下半年的工作計劃。從事任何工作都必須有總結的能力,作為汽車銷售顧問,做好,有利于下一步計劃的實施。一般來說,汽車銷售顧問的半年包括以下幾個方面的內容。

      一、數據總結分析

      作為汽車銷售顧問,必須對數據有極度的敏感性。因為,汽車銷售顧問不能脫離數據,例如:銷售車的數量、業績數、和客戶談的價格、還有客戶的數量。甚至是挖掘潛在客戶的數量、拜訪客戶的數量、電話營銷的次數等。這些都是數字。

      在寫總結時,關鍵是寫您上半年完成的業績情況,總任務目標是多少臺車,你一共銷售了幾臺車??偫麧櫴嵌嗌?。單月銷量最高的是多少。以及你目前掌握的客戶數量有多少……。銷售顧問要懂得用數據來說話,用數據做總結,分析自己的優勢和劣勢,找出對策。

      二、技能的總結分析

      對汽車銷售顧問來說,銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步,當然,這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點,還包括公司的培訓。

      因此,在寫總結時,可以從幾個方面來寫。

      1、自己對銷售技巧的總結、琢磨,可以結合讓你印象深刻的客戶來談。

      2、參加公司的培訓,獲得的進步。

      3、同事、上司的指點,獲得的進步。這些都是可以作為工作技能的總結部分。

      三、綜合能力的總結分析

      優秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車,他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系。在售前和售后之間的關系,還有和客戶之間的關系。

      因為銷售顧問的具體工作包含:客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程,還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的`介紹、成交或代辦。在4S店內,其工作范圍一般主要定位于銷售領域,其他業務領域可與其他相應的業務部門進行銜接。所以,和其他部門的配合顯得非常重要。

      總之:銷售顧問的,既是對自身社會實踐活動的回顧過程,又是思想認識提高的過程。通過總結,可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識,從而得出科學的結論,以便發揚成績,克服缺點,吸取經驗教訓,使今后的工作少走彎路,多出成果。

      銷售公司工作總結范本【篇3】

      12月份新客戶不多,老客戶購買量也有所減少。新客戶開發很少,有些還處于了解階段。對于這種情況,我們今后應該從不同的渠道入手?,F在是培養潛在客戶的關鍵,讓他們更加自信和了解我們,挖掘更深入的客戶信息

      我們的銷售技能仍然缺乏,基本技能薄弱,因此我們需要加強學習?!皼]有借口,沒有方法”是我們公司和我一直倡導的?,F在我的能力還不夠,所以我應該一直努力工作,努力學習,努力工作,努力生活,讓每一天充滿希望。有人說“態度決定一切”。簡言之,我對工作的態度是選擇我們喜歡的。既然我們選擇了這個行業,可能沒有辦法,但現在這是我們唯一喜歡的工作,我們必須為自己喜歡的工作而努力。在這項工作中,我認為積極的工作態度是成功的必要先決條件,因此我們應該將熱情投入到工作中,在下半年,我們將迎來一個新的銷售重點,即,區域劃分,基本包括大興、豐臺和房山。這些領域潛力巨大。他們以前在這些地方跑步過,但沒有取得好成績。通過公司區域分工,下半年我們將以團隊為重點,充分發揮團隊實力。這一次,我們還在本地區建立了一個團隊。成員包括尹云、趙帥和我。尹云和趙帥是特別優秀的業務人員。我們應該相互學習,共同進步。我們每個人都在努力工作。我希望進入一個新的層次,創造一個新的世界。下半年,我希望我的工作需要改進,主要是以下幾點:

      1、首先定期回訪老客戶,避免老客戶流失。在剩下的`時間里重點跟蹤潛在客戶

      2、加強對專業知識的理解,使您在咨詢客戶時感到舒適。同時,重點學習全面的理論知識和銷售技能

      3、通過與老客戶的溝通,了解身邊的客戶。我們應該擴大網絡,同時做好口碑宣傳和產品推廣工作。做好開發和吸引新客戶的工作并不一定意味著每個客戶都能銷售。我們應該慢慢培養他們,最終讓他們的客戶成為我們的核心客戶。至少當別人問我們時,他們不會說我們的壞話。這也是一種成功??诒浅V匾?/p>

      4、做好重點客戶的維護工作。在客戶關系中有一條二八規則,這條規則仍然非常適用于我們。我們80%的銷售額來自20%的客戶,80%的銷售額來自20%的產品。因此,我們應該想方設法維護關鍵客戶,不斷開發新客戶,在維護現有客戶產品的同時,擴大其他產品的銷售

      5、做好公司安排的各項工作,努力完成公司規定的各項任務,不屈不撓,銳意進取

      總之,希望我們下半年業績更好,公司業績更好。我希望我們都能在年底前滿載回來!

      銷售公司工作總結范本【篇4】

      時光荏苒,20____年即將過去,新的一年將要到來?;厥走^去的一年,內心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈的戰果,但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在新的一年里,我們將繼續圍繞公司中心工作,克服缺點,改進方法。深入學習,掌握技巧。加強管理,改進服務。大膽探索新思路、新方法,促使工作再上一個新臺階,為集團公司的健康快速發展作出更大的貢獻!

      一、主要工作回顧

      我們的銷售工作主要分為電話銷售和鄉鎮醫院開發兩部分,電話招商是開拓市場的主力,鄉鎮醫院開發是補充。按公司整體市場思路和方向,我們在過去的銷售工作中,主要做了以下工作:

      (一)銷售回款

      20____年電話招商部分共完成____件(目標______件),______元,鄉鎮醫院部分完成____件(計劃____件),收款____元。共計回款____元(目標________元),超額完成________元,完成比是114%。上半年完成________元,完成全年30%。電話招商全年回款客戶340個,成功開發新客戶223個。

      (二)客戶群的建立

      在20____年的銷售中,我們共積累到340個客戶,成功開發223個新客戶,成交貼牌客戶____個,在談貼牌客戶____個,年進貨過萬元的客戶______個,單次拿貨______件以上的客戶______個,建立了初步客戶群。

      (三)團隊建設

      人才是營銷的核心資源,本部門組建以來,積極發揮團隊的推動器作用,注重銷售骨干的培養。剛進入本部門時,銷售人員大部分從零開始,對銷售,特別是本行業的技術、產品和目標市場一無所知。經過包括客戶查找定位、談判、跟進、促單、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓及實戰歷煉之后,他們已經成為能夠獨擋一面的銷售骨干,并正為公司創造著越來越多的市場價值。

      (四)營銷體系初步形成

      根據營銷工作的具體內容和工作流程,我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案,將包括客戶基本信息、客戶重要度分級、客戶聯系過程、報價、合同銷售情況、客戶關系維護、后續服務等在內的一系列的信息都記錄在案,形成了豐富的客戶字典,以備銷售人員隨時調閱。根據以上信息,對市場及客戶進行多種分析,以掌握營銷活動的一般規律,進行舉一反三,持續完善業務流程。

      (五)培訓工作。銷售部肩負的是公司全部產品的銷售,責任之重大、任務之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?!肮び破涫?,必先利其器”,本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標,銷售部開展了不間斷的職業技能培訓工作,與____招商部的精英們進行“東西部結合”活動,在濟南招商部門的幫助下,銷售部業務人員的銷售能力得到大幅度的提升。

      二、存在的問題及解決思路

      問題總是和工作形影不分,成績微不足道,但問題需要認真總結、反思和探討,問題解決的過程,將是我們不斷發展和持續前行的過程,并且,這些問題的有效解決,也正是我們下個銷售年度努力目標之所在。

      問題有四:

      1、銷售人員工作的積極性不高,缺乏主動性,懶散,也就是常說的要性不強。

      2、溝通不夠深入。

      銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產品的情況十分清晰的`傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖。對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

      3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

      銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

      4、銷售人員的素質形象、業務知識不高。

      個別業務員的自身素質較低、不良習慣很多、工作責任心和工作計劃性不強,業務能力和形象、素質還有待提高。

      以上四點將是我們下個銷售年度需要解決的主要問題、思路和努力方向,我相信,只要有各位領導、同事的支持和幫助,一切問題將迎刃而解。

      三、20____年工作計劃

      (一)、建立一支熟悉業務,高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。

      人才是企業最寶貴的資源,一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員才能提高產品的銷量,才能提升企業形象和產品的影響力。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。團隊建設方面人員擴充到20人,分化為招商一部和招商二部,輔助部門電子商務,重點打造電子商務平臺。全方位的打造銷售體系,全面推進銷售工作的進展。

      (二)、電話銷售部分銷售業績總量過________件,年銷售額過____萬。鄉鎮醫院部分銷售突破____件,年銷售額過____萬,銷售總回款______萬。

      (三)、管理方面,以實用為原則,完善監督考核措施,創造輕松、規范、快樂的銷售環境。

      1、完善銷售制度,建立一套明確系統的管理辦法。

      完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力,從而提高工作效率。

      2、提高人員的素質、業務能力。

      培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。具體:

      (1)、加強銷售隊伍的目標管理

      ①服務流程標準化

      ②日常工作表格化

      ③檢查工作規律化

      ④銷售指標細分化

      ⑤晨會、培訓例會化

      ⑥服務指標進考核。

      (2)、時間管理方面,使用好計劃與約定,按計劃完成每天、每周每月的目標,合理分配時間,加大學習和訓練的力度。

      (3)、客戶管理方面,建立客戶檔案,細化客戶的分類,針對不同的客戶提供不同的解決方案,提高客戶服務質量。

      在新的一年里,我們將服從公司大局,聽從領導安排,潛心挖掘市場,用心服務客戶,爭取取得更好的銷售業績。

      銷售公司的年終工作總結9

      近一周來,隨著氣溫的回升。萬物復蘇,大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖,開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

      古語有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中,也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上,先找準思想方向,即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度,方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍,取得良好業績。

      回顧這一周來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時強化自己的工作思想,端正意識,提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。

      首先,在不足點方面,從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,打動其購買心理的技巧。

      作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,激發起購買欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強化說服顧客,打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合,不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

      其次,注意自己銷售工作中的細節,謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語言,細致的推介,體貼的服務。

      銷售公司的年終工作總結10

      上半年我們迎來了豐收,在6月份的大型特賣活動取得了圓滿成功,在一次次的業績突破記錄中是充分發揮著我們的團隊力量,很驕傲也很榮幸有這么個團隊。

      在過去的半年里客訴也時有發生,如前幾天發生的衣服客訴事件,雖然事情已經圓滿解決,但做為導購的我們也得深思,在工作中是否有不足的地方,將在以后的工作中更加細心多提醒顧客仔細檢查貨品,盡可能的少發生類似客訴,也要在以后的客訴處理上多一些冷靜、理解,將事情解決在萌芽中,這也是我們需要改進的。

      非常榮幸本人能代表我們營運二部參加公司舉行的《三字經》演講比賽。在此活動中我學習到了很多,也發現人的潛能是無限的,只要你肯努力,肯付出一定會有回報的。在一次次的登臺演講中,能夠突破了自己,戰勝了自己也是我一年來取得的最大的成績。

      更值得高興的是我專柜被評為____地區上半年業績年增長率最高的一家店,是榮譽,是對我們工作的一個肯定。在高興和興奮之余我感受最深的是壓力,我專柜將重點放在以下幾個方面:

      A:積極配合商場促銷活動,提高銷售業績。

      B:充足的貨品,爭取做好貨品的供應,以滿足顧客的需求。

      C:提高服務質量,用心服務,盡量減少客訴的發生,保持品牌形象。

      D:完善顧客資料,重點培養新的顧客群,完善顧客資料,讓新的顧客轉變為忠實顧客。針對老顧客要付出更多的耐心和細心,并讓其帶新的顧客進行消費。

      E:提高銷售技巧,定期讓公司對導購進行專業知識培訓,曾強自身素質并提升個人銷售業績。

      我相信在今后的工作中,我會繼續不斷的努力下去,雖然有時也會在紀律中偶犯小錯誤,因人無完人,出錯在所難免的,所以我不會過分的苛求自己。不過我相信只要我在崗位上一天,我就會付出自己最大的努力,將自己所有的精力和能力都用在工作上,我相信自己一定能做好!

      銷售公司工作總結范本【篇5】

      一、銷售工作

      銷售離不開客戶,之后客戶購買與我們合作我們才能夠創造業績,在這次銷售中我們的員工工作不過細心,也不夠認真,一些有意向的客戶沒有做好工作,讓寶貴的機會就這樣從手中溜走了,并且針對的一些客戶并不是精確的客戶,導致在與客戶溝通的時候出現了客戶直接掛斷電話的尷尬事情發生。我們雖然每天都有工作任務但是這些任務很多都沒與完成,這也導致了目的不夠準確,能力不相符。當然在銷售中也后很多好的方面有的同事在銷售的時候會借助公司的優勢制造其實讓客戶相信,讓機會出現,并且每天工作量都還是非??捎^的,每一個員工都堅持做好自己定的工作,當客戶一直拖延時間的時候偶會主動的去尋找問題主動出擊,有的同事就直接去見客戶,了解了客戶的情況和從而讓這次的合作得到了成功,敢于邁出去是非常好的,這是一種進步。

      二、服務工作

      在做銷售的同時服務工作也做的很好,有的客戶出現為題,需要解決的時候,哪怕工作再忙都會主動與客戶聯系了解,弄清楚前因后果之后就會及時的給客戶提供幫助,無論是上班還是在下班的時候都會第一時間回復,不會拖延,對于客戶要退款的時候我們也不會拒絕,會和客戶溝通,明白之后也會同意客戶的請求,保證服務。我們對服務的要求也非常嚴格的`,我們值得客戶體驗感非常重要,所以就必須要提升服務質量,用服務和產品來吸引客戶做好工作尊卑。

      三、學習

      為了提升員工的技巧和能力,公司專門給員工進行培訓學習,公司鼓勵學習,建議大家分享,對于那些業績突出的員工提倡分享有獎,風向分享可以獲得積分獎金,同時創立了一個專門的分享群,在群里員工可以把自己的工作心得通過語音的方式發到群里,每一個公司成員都有機會學習,都可以學習,并且要求學習的人寫出自己的感受,讓學習的氛圍子啊公司里面醞釀,對于培訓也還是一樣的注重的是實踐,把知識了時間結合起來讓他們創造更多的業績,提升工作效率。

      四、不足地方

      工作中也有很多問題需要改進,電話營銷騷擾率非常高,會遭到屏蔽,讓銷售不加。這需要及時的更換號碼提高通話概率。產品和服務做得還不夠好,服務不能夠讓客戶滿意,有的員工只注重前期的營銷,不注重后期的服務這是問題所在,還有就是對于有效客戶的把握不準確,浪費了時間還沒有結果這些都需要在以后的工作中一點點總結。

      九月工作,是在為下個月作鋪墊我相信下個月我們會取得更好的成績,爭取創造出更高的業績。

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